Sabes que son los Nicho de mercados y ¿Cómo definir el tuyo? , si ya lo has encontrado, ¿estás seguro de que estás en el nicho correcto?
Encontrar un nicho de mercado y descubrir nuevos nichos a lo largo del tiempo es fundamental para construir un negocio exitoso. Sin embargo, saber qué mercado atacar ¡puede ser un desafío para muchos emprendedores!
Si estás iniciando tu empresa ahora, encontrar tu nicho debe ser el primer paso de tu estrategia de go-to-market. En ese punto, necesitas ser certero en tus inversiones y un buen nicho de mercado puede rendirte los primeros clientes y ayudar a tu empresa a alcanzar la salud financiera rápidamente.
Por otro lado, si eres un emprendedor experimentado y ya tienes un nicho de actuación definido debes estar preparado para revisarlo en cualquier momento. Al final, el mercado cambia regularmente, creando nuevos nichos para que empresas consolidadas expandan sus productos.
¿Qué es el nicho de mercado?
Un nicho de mercado es una parte poco o nada atendida de un gran grupo de consumidores, una oportunidad oculta dentro de una rama de negocios amplia y competitiva.
Un error común de publicitarios y empresarios es utilizar nicho de mercado y segmento de mercado como sinónimos. Si tú también confundes estos conceptos, tienes que saber que la diferencia entre ellos está en la especificidad del grupo en cuestión.
Un segmento de mercado es un grupo de consumidores con intereses y dolores similares. Es el recorte más amplio de un mercado consumidor ya conocido, mientras que el nicho de mercado se refiere siempre a un grupo diminuto e inexplorado.
Es decir, el nicho de mercado es una pequeña parte de un segmento.
¿Cuál es la importancia de definir un nicho de mercado
Si ingresas en el mercado como una marca generalista, que ofrece productos para un amplio segmento, estarás perdiendo una de las mayores monedas de propaganda que una marca puede tener: la especialización.
Como marca generalista de un segmento, tu comunicación alcanzará un gran número de personas que son impactadas por decenas de mensajes de empresas como la tuya, sin que haya una propuesta de solución realmente asertiva.
Si te vendes como especialista en un nicho de mercado, alcanzarás un menor número de personas, ya que te estás enfocando en resolver un problema específico. Sin embargo, esa comunicación será mucho más certera, pues te comunicarás directamente con potenciales clientes que anhelan una solución para sus dolores.
Los cuatro tipos de segmentación del mercado
Como ya has aprendido, el nicho de mercado es una parte poco o nada explotada de un segmento de consumo.
Sin embargo, además del análisis de competidores del negocio, puedes usar las características de los propios consumidores para conocer un segmento a fondo y buscar un nicho de actuación para que tu empresa invierta.
En general, las características pueden ser segmentadas de cuatro formas: geográfica, demográfica, conductual y psicográfica.
Segmentación geográfica
La segmentación geográfica se basa en la localización del mercado de consumo.
Este recorte espacial puede ser hecho por:
- continente;
- país;
- estado;
- ciudad;
- vecindario;
- región.
Pero siempre debes tener en cuenta a todos los competidores de negocios que ocupan el mismo lugar.
Por ejemplo, si eres un empresario que desea abrir un establecimiento físico como una panadería, una buena manera de encontrar tu nicho es a través de la segmentación geográfica.
Basta buscar un barrio donde sólo existe una panadería, así estarás atendiendo la demanda de una población víctima de un monopolio, o ninguna panadería, para atacar un mercado inexplorado.
Es importante resaltar que esa segmentación es poco valiosa para quien actúa en el mercado digital.
Nicho de mercado basado en segmentación demográfica
La segmentación demográfica, a su vez, tiene en cuenta aspectos de la población del mercado consumidor, tales como:
- grupo de edad;
- género;
- renta;
- ocupación;
- raza;
- generación;
- nacionalidad;
- clase social;
- escolaridad, entre otros.
Nicho de mercado basado en la segmentación de comportamiento
La segmentación conductual está ligada a los hábitos de consumo de los clientes:
- lo que ellos buscan;
- lo que necesitan;
- lo que conocen;
- lo que consumen;
- en qué cantidad consumen;
- con qué frecuencia, etc.
Nicho de mercado basado en segmentación psicográfica
Por último, la segmentación psicográfica considera aspectos como la personalidad, estilo de vida y valores del grupo consumidor, tales como el apego a causas ambientales, posicionamientos políticos, gustos y características personales en general.
Son segmentaciones psicográficas grupos que:
- tienen el mismo estilo musical preferido;
- siguen el veganismo o el vegetarianismo;
- son contra pruebas en animales;
- tienen intolerancia a la lactosa;
- defienden la libertad femenina, etc.
Cómo descubrir tu nicho de mercado
Si eres capaz de crear una segmentación de mercado, es el momento de utilizar este conocimiento para encontrar tu nicho de mercado.
1º paso: Descubre en qué mercado quieres actuar
Hoy en día hay una infinidad de posibilidades para crear un emprendimiento, especialmente cuando se trata de negocios digitales. Pero la única manera de prosperar como emprendedor seas digital o no es teniendo pasión por tu mercado.
Una de las peores y más rápidas maneras de fallar como emprendedor es apostando en un mercado sólo porque está en alza. Más temprano o más tarde el alto nivel de cobranza y gran volumen de trabajo acaban pesando en la balanza y, sin pasión, las posibilidades de desmotivarse y desistir son enormes.
2º paso: Identifica un problema
Si conoces a fondo el mercado en el que quieres actuar, tal vez ya sabes qué problema quieres solucionar y sólo necesitas validarlo.
Pero, si aún no lo sabes, puedes descubrir problemas no solucionados buscando en foros de grupos sociales en Internet e incluso investigando las palabras clave relacionadas con tu mercado en Google y analizando las segmentaciones de mercado.
Mantente atento a cualquier duda o feedback que los consumidores de tu mercado dejan para las marcas más populares, ya que pueden rendir grandes ideas que las grandes compañías a veces dejan pasar.
3º paso: Evalúa tus conocimientos
Ya tienes un mercado y has descubierto un problema, pero ¿con qué propiedad puedes proponer una solución?
Para ser especialista en un nicho de mercado, necesitas dominar esa rama de negocio a fondo. Si no eres la persona con mayor conocimiento en una conversación sobre el tema, estudias hasta que lo seas.
Otro punto importante es: ¡vive lo que hablas! Prueba tu solución en tu día a día y sé tu propio caso de éxito.
Para crear una marca de comida vegana de éxito, no basta saber la definición de veganismo. Necesitas comprender y abrazar toda la discusión acerca de los derechos de los animales para conseguir conversar honestamente con tu persona y convencerla de que tienes la mejor solución.
4º paso: Observa la demanda
Recuerda: ¡tu nicho de mercado debe basarse en un problema real!
Un problema real, cuando se resuelve, hace que la vida de varias personas sea significativamente transformada para mejor. Es por eso que las personas buscan una solución e incluso consideran pagar por ella. O sea, existe demanda.
Puedes descubrir la existencia de una demanda observando comentarios y búsquedas que la gente hace en Internet.
Otra excelente manera de tener una confirmación es entrevistando a clientes potenciales sobre sus intenciones de compra. Si nadie comprase una solución, tal vez el problema que deseas resolver no sea tan importante.
5º paso: Analiza la competencia
Un mercado no es atractivo si ya hay decenas de empresas tratando de resolver el mismo problema. Por lo tanto, busca la existencia de otros competidores.
Lo ideal es que no haya competidores cuando se está descubriendo un nicho de mercado. Pero, como ese escenario puede ser bastante utópico, quédate atento al volumen de competidores y sus herramientas. Si son pocos competidores y tienes un diferencial prometedor, ¡invierte! De lo contrario, quizás sea mejor buscar otro nicho.